¿Cuál es mi precio base y cuándo debo cambiarlo?

Updated 8/12/20 by Beyond Pricing

El precio base es el punto de partida de nuestras fluctuaciones de precios. Piense en ello como el precio medio de su anuncio para el año. Iremos por encima de él durante los períodos de alta demanda y por debajo de él durante los períodos de baja demanda.

Establecer el precio base correcto para su anuncio es una de las claves para maximizar los ingresos. Una vez que se establece el precio base correcto, podemos aplicar adecuadamente los factores que cambian la demanda nocturna, como la estacionalidad, el día de la semana y los eventos locales.

Precio base inicial

Cuando conecte su cuenta por primera vez, verá que hay un Precio base inicial creado para su listado. Esto se crea al observar sus precios para los próximos 60 días y ajustar la Estacionalidad para lograr aproximadamente los mismos ingresos que obtendría con sus precios actuales. Este es solo un punto de referencia para comenzar. Siempre debe evaluar y ajustar el precio base antes de sincronizar su anuncio. ¡Así que veamos cómo hacer eso!

Establecer su primer precio base

Ya sea que sea un anfitrión experimentado o nuevo (consulte más información a continuación), le recomendamos que establezca el Precio base en la pestaña Vista de gráfico para su anuncio. Aquí puede identificar fácilmente las tendencias de la demanda causadas por la estacionalidad, el día de la semana y los eventos locales.

Dicho esto, como regla general, no recomendamos tomar decisiones sobre el precio base copiando su competencia local. Como nos gusta decir, ¡no querrás engañar a un estudiante C! Más bien, recomendamos abrir algunos listados en Airbnb, Booking.com y / o VRBO para ver cómo se ven en línea. Entonces, por ejemplo, si encuentra una lista similar a la suya pero la suya tiene una piscina, es posible que pueda cobrar un precio más alto.

Otra buena guía sobre dónde establecer su precio base inicial es el Cuadro de precios de vecindario en la pestaña Datos de mercado para su listado. Aquí puede ver los precios promedio de Airbnb, Booking.com y / o VRBO para un día determinado y ver cómo se comparan nuestros precios sugeridos con su Precio base actual. También puede alternar el precio promedio de Airbnb, Booking.com y / o VRBO para el año para ver si su precio base está en línea.

Si tu anuncio es nuevo y aún no tiene reseñas, una vez que hayas establecido tu precio base, te recomendamos que establezcas algunos descuentos de última hora agresivos para tu anuncio. Esto asegurará que obtenga algunas reservas a corto plazo y lo ayudará a construir esas importantes reseñas de 5 estrellas.

Ajustar su precio base

Entonces, ahora que tiene un buen precio base inicial, está listo para comenzar. El siguiente paso es observar qué tan bien reserva con este precio base para determinar si tiene el precio base correcto o si debe ajustarlo.

Aquí es donde entra en juego su puntaje de salud. Su puntaje de salud está diseñado para ser un ciclo de retroalimentación de qué tan bien le está yendo a su precio base donde está establecido actualmente. Es esencialmente una medida de su ritmo de reserva y lo ayuda a determinar si su anuncio se está reservando demasiado rápido, demasiado lento o simplemente correctamente.

Para controlar su Ritmo de reserva en relación con el Ritmo de reserva ideal en su mercado, coloque el cursor sobre el signo "?" junto a Ocupación en su Panel de control Beyond Pricing:

En general, le recomendamos que si el rendimiento de su anuncio es "Demasiado bajo", el mejor paso siguiente es reducir el precio base de ese anuncio entre un 5% y un 10% para comenzar a captar más reservas.

Por el contrario, si el rendimiento de su ficha es "demasiado alto", el siguiente paso es aumentar su precio base entre un 5% y un 10% para comenzar a capturar reservas con una tarifa diaria promedio (ADR) más alta.

Echemos un vistazo a algunos ejemplos.

Para nuestro listado en San Francisco, California, el porcentaje de reserva ideal es 52% reservado para los próximos 30 días y nosotros tenemos 76% reservado. El porcentaje de reserva ideal para los próximos 90 días es 24% reservado y nosotros 75% reservado. Somos mucho más altos que los ideales y tenemos una puntuación de salud justa pero no ideal de 69.
Acción: aumentar el precio base
Para nuestro listado en Palm Springs, California, el porcentaje de reserva ideal es del 63% reservado para los próximos 30 días y nosotros tenemos el 3% reservado. El porcentaje de reserva ideal para los próximos 90 días es el 31% reservado y nosotros el 1% reservado. Somos mucho más bajos que los ideales y tenemos un puntaje de salud bajo de 6.
Acción: Reducir el precio base
Para nuestro listado en Orlando, Florida, el porcentaje de reserva ideal es del 66% reservado para los próximos 30 días y estamos reservados al 80%. El porcentaje de reserva ideal para los próximos 90 días es del 36% reservado y nosotros tenemos el 64% reservado. Estamos muy cerca de los ideales y tenemos un gran puntaje de salud de 80.
Acción: No es necesario ajustar el precio base

Recomendamos controlar su Ritmo de reserva al menos cada dos semanas para afinar de manera efectiva el Precio base óptimo para su anuncio.

No ajustamos automáticamente su Precio base porque nos damos cuenta de que no siempre tenemos la información perfecta sobre si las fechas de su anuncio están bloqueadas para uso personal o bloqueadas debido a una reserva en otro canal.

Mucha gente pregunta por qué no es necesariamente bueno estar completamente lleno. A veces, significa que sabemos que podrías conseguir una reserva a un precio más alto, por lo que estás dejando dinero sobre la mesa.

Tarifas adicionales y su precio base

Nuestras recomendaciones de precios son para su tarifa por noche. Pero entendemos que tiene otras tarifas asociadas con su listado y estas se incluyen indirectamente en nuestro algoritmo. Nuestras pautas generales son:

Tarifa de limpieza: cobra lo que te cueste. De esta manera, incluso si recibe una reserva de una noche a un precio bajo, se asegurará de cubrir sus costos. También es lo más justo.

Tarifa por huésped adicional: en general, no recomendamos cobrar una tarifa por huésped adicional por menos de dos veces el número de camas.

Por ejemplo: si tiene un anuncio de dos habitaciones con dos camas, los primeros cuatro huéspedes serían gratis.

Beyond Pricing se ajusta a estos al observar la rapidez con la que se registra su listado.

Por ejemplo: digamos que usted y un vecino tienen excelentes apartamentos de un dormitorio disponibles por € 200 la noche. Si su tarifa de limpieza es de € 200 y la de ellos es de € 50, probablemente obtendrá menos reservas que su vecino. Si obtiene muy pocas reservas, su porcentaje de reservas será demasiado bajo, su puntaje de salud disminuirá y sabrá que es hora de reducir su precio base a, digamos, € 150 por noche.

Le recomendamos que consulte otros listados en su área para ver cuáles son las tarifas promedio de limpieza y de huésped para que no tenga que compensarlo con una tarifa de habitación más baja.

Precio mínimo

Su precio mínimo es la tarifa más baja que estaría dispuesto a aceptar por una noche. Esto depende completamente de ti. Recomendamos configurarlo tan bajo como se sienta cómodo. Esto no significa que nuestro precio sugerido llegue nunca a ese punto; más bien, permite una fluctuación apropiada en la tarifa diaria dada la demanda en su mercado. Solo recuerde que un precio mínimo alto probablemente resultará en menos reservas en períodos de baja demanda y limitará las reservas de última hora.

Si reduce su Precio base, es posible que también deba reducir su Precio mínimo para permitir que nuestras sugerencias de precios fluctúen.

Para nuestro listado en Orlando, Florida, si reducimos nuestro precio base de € 150 a € 100, puede ver que durante los períodos de baja demanda alcanzamos nuestro precio mínimo de € 90 y básicamente tenemos un precio fijo durante todo septiembre. Si reducimos nuestro precio mínimo de € 90 a € 70, puede ver que nuestro precio sugerido fluctúa más durante ese período.


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