Was ist mein Grundpreis und wann sollte ich ihn ändern?

Updated 8/12/20 by Beyond Pricing

Der Grundpreis ist der Ausgangspunkt für unsere Preisschwankungen. Betrachten Sie es als den Durchschnittspreis für Ihren Eintrag für das Jahr. Wir werden in Zeiten hoher Nachfrage darüber und in Zeiten niedriger Nachfrage darüber hinausgehen.

Das Festlegen des richtigen Grundpreises für Ihren Eintrag ist einer der Schlüssel zur Maximierung des Umsatzes. Sobald der richtige Grundpreis festgelegt ist, können wir Faktoren, die die nächtliche Nachfrage ändern, wie Saisonalität, Wochentag und lokale Ereignisse, angemessen anwenden.

Anfänglicher Grundpreis

Wenn Sie Ihr Konto zum ersten Mal verbinden, sehen Sie, dass für Ihren Eintrag ein anfänglicher Grundpreis erstellt wurde. Dies wird erreicht, indem Sie Ihre Preise für die nächsten 60 Tage überprüfen und die Saisonalität anpassen, um ungefähr die gleichen Einnahmen zu erzielen, die Sie zu Ihren aktuellen Preisen erzielen würden. Dies ist nur ein Bezugspunkt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Sie sollten den Grundpreis immer bewerten und anpassen, bevor Sie Ihren Eintrag synchronisieren. Schauen wir uns also an, wie das geht!

Festlegen Ihres ersten Grundpreises

Unabhängig davon, ob Sie ein erfahrener oder ein neuer Gastgeber sind (siehe weitere Informationen unten), empfehlen wir, den Grundpreis auf der Registerkarte "Diagrammansicht" für Ihren Eintrag festzulegen. Hier können Sie leicht Nachfragetrends identifizieren, die durch Saisonalität, Wochentag und lokale Ereignisse verursacht werden.

Wenn wir uns unsere Auflistung in Orlando, Florida, in der Diagrammansicht ansehen, sehen wir Spitzen in den vorgeschlagenen Preisen, die Abweichungen zwischen Wochentagen und Wochenenden, niedrigere empfohlene Preise in der Nebensaison und höhere empfohlene Preise in der Hochsaison sowie Spitzen für Feiertage zeigen.

Die Diagrammansicht ist auch ein großartiger Ort, um die Auswirkungen der Änderung des Basispreises auf die nächsten 365 Tage zu sehen.

Bei einem Grundpreis von €150 schlagen wir beispielsweise einen Nachtpreis von €173 für den 30. August 2019 (Tag der Arbeit) vor. Bei einem Grundpreis von 200 USD schlagen wir einen Nachtpreis von €231 für den 30. August 2019 vor.

Erfahrener Gastgeber / Besitzer

Wenn Sie Ihre Immobilie schon länger vermietet haben, sollten Sie Ihren Grundpreis auf den Durchschnittspreis festlegen, zu dem Sie Buchungen erhalten haben. Wenn Sie beispielsweise im Sommer €200 pro Nacht und im Winter 150 USD berechnen, liegt der Durchschnitt bei €175. Sie können Ihren ersten Grundpreis auf €175 festlegen. Wenn Sie einfach einen Wochentag und einen Wochenendpreis haben, wäre dies der Durchschnitt dieser beiden.

Neu in Ferienwohnungen

Wenn Sie ein neuer Gastgeber sind und noch keine Buchungen haben, empfehlen wir Ihnen, die Registerkarte "Angebote in der Nähe" zu überprüfen. Hier sehen Sie Informationen zu Angeboten in Ihrer Region, gegen die Sie direkt antreten. Sortieren Sie als ersten Schritt die in der Nähe befindlichen Einträge nach Gesundheitswert und konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Einträge mit guten Gesundheitswerten. Ein guter Gesundheitsfaktor bedeutet im Allgemeinen, dass die Unterkunft gut gebucht wird. Dies ist also ein guter Leitfaden für Ihren Startgrundpreis.

In der Regel empfehlen wir jedoch nicht, Basispreisentscheidungen zu treffen, indem Sie Ihre lokale Konkurrenz kopieren. Wie wir gerne sagen, möchten Sie einen C-Schüler nicht betrügen! Wir empfehlen vielmehr, einige Einträge auf Airbnb, Booking.com und / oder VRBO zu eröffnen, um zu sehen, wie sie online aussehen. Wenn Sie beispielsweise eine Auflistung finden, die Ihrer ähnlich ist, aber über einen Pool verfügt, können Sie möglicherweise einen höheren Preis berechnen.

Ein weiterer guter Leitfaden für die Festlegung Ihres anfänglichen Basispreises ist das Nachbarschaftspreisdiagramm auf der Registerkarte Marktdaten für Ihren Eintrag. Hier können Sie die durchschnittlichen Airbnb-, Booking.com- und / oder VRBO-Preise für einen bestimmten Tag anzeigen und sehen, wie unsere empfohlenen Preise mit Ihrem aktuellen Grundpreis verglichen werden. Sie können auch den Durchschnittspreis für Airbnb, Booking.com und / oder VRBO für das Jahr umschalten, um festzustellen, ob Ihr Grundpreis im Einklang steht.

Wenn Ihr Eintrag brandneu ist und noch keine Bewertungen hat, empfehlen wir Ihnen, nach Festlegung des Grundpreises einige aggressive Last-Minute-Rabatte für Ihren Eintrag festzulegen. Dies stellt sicher, dass Sie kurzfristig einige Buchungen erhalten und hilft beim Aufbau dieser wichtigen 5-Sterne-Bewertungen.

Anpassen Ihres Grundpreises

Jetzt, da Sie einen guten Startgrundpreis haben, können Sie loslegen. Der nächste Schritt besteht darin, zu beobachten, wie gut Sie zu diesem Grundpreis buchen, um festzustellen, ob Sie den richtigen Grundpreis haben oder ob Sie ihn anpassen sollten.

Hier kommt Ihr Gesundheitsfaktor ins Spiel. Ihr Gesundheitsfaktor soll eine Rückkopplungsschleife darüber sein, wie gut Ihr Grundpreis dort abschneidet, wo er gerade festgelegt ist. Dies ist im Wesentlichen ein Maß für Ihr Buchungstempo und hilft Ihnen festzustellen, ob Ihr Eintrag zu schnell, zu langsam oder genau richtig gebucht wird.

Bewegen Sie den Mauszeiger über das "?", Um Ihr Buchungstempo im Verhältnis zum idealen Buchungstempo in Ihrem Markt zu überwachen. neben Belegung in Ihrem Beyond Pricing Dashboard:

Im Allgemeinen empfehlen wir, dass der beste nächste Schritt, wenn die Leistung Ihres Eintrags "zu niedrig" ist, darin besteht, den Grundpreis für diesen Eintrag um 5-10% zu senken, um mehr Buchungen zu erfassen.

Wenn umgekehrt die Leistung Ihres Eintrags "zu hoch" ist, besteht der nächste Schritt darin, den Grundpreis um 5 bis 10% zu erhöhen, um Buchungen mit einem höheren durchschnittlichen Tagespreis (ADR) zu erfassen.

Schauen wir uns einige Beispiele an.

Für unser Angebot in San Francisco, Kalifornien, beträgt der ideale Buchungsprozentsatz 52% für die nächsten 30 Tage und wir sind 76% gebucht. Der ideale Buchungsprozentsatz für die nächsten 90 Tage beträgt 24% und wir sind zu 75% gebucht. Wir sind viel höher als die Ideale und haben einen fairen, aber nicht idealen Gesundheitswert von 69.
Maßnahme: Grundpreis erhöhen
Für unser Angebot in Palm Springs, Kalifornien, beträgt der ideale Buchungsprozentsatz 63% für die nächsten 30 Tage und wir sind 3% gebucht. Der ideale Buchungsprozentsatz für die nächsten 90 Tage beträgt 31% und wir sind 1% gebucht. Wir sind viel niedriger als die Ideale und haben einen niedrigen Gesundheitswert von 6.
Maßnahme: Grundpreis senken
Für unser Angebot in Orlando, Florida, beträgt der ideale Buchungsprozentsatz 66% für die nächsten 30 Tage und wir sind zu 80% gebucht. Der ideale Buchungsprozentsatz für die nächsten 90 Tage beträgt 36% und wir sind zu 64% gebucht. Wir sind den Idealen sehr nahe und haben einen großartigen Gesundheitswert von 80.
Maßnahme: Keine Anpassung des Grundpreises erforderlich

Wir empfehlen, Ihr Buchungstempo mindestens alle zwei Wochen zu überwachen, um den optimalen Grundpreis für Ihren Eintrag effektiv zu ermitteln.

Wir passen Ihren Grundpreis nicht automatisch für Sie an, da wir feststellen, dass wir nicht immer perfekte Informationen darüber haben, ob Daten für Ihren Eintrag für den persönlichen Gebrauch oder aufgrund einer Reservierung auf einem anderen Kanal gesperrt sind.

Viele Leute fragen, warum es nicht unbedingt gut ist, ausgebucht zu sein. Manchmal bedeutet dies, dass wir wissen, dass Sie zu einem höheren Preis gebucht werden können, sodass Sie Geld auf dem Tisch lassen.

Zusätzliche Gebühren und Ihr Grundpreis

Unsere Preisempfehlungen gelten für Ihren Übernachtungspreis. Wir verstehen jedoch, dass mit Ihrer Auflistung andere Gebühren verbunden sind, die indirekt in unseren Algorithmus einbezogen werden. Unsere allgemeinen Richtlinien sind:

Reinigungsgebühr - Laden Sie auf, was es Sie kostet. Auf diese Weise können Sie auch dann Ihre Kosten decken, wenn Sie eine Buchung für eine Nacht zu einem günstigen Preis erhalten. Es ist auch die faire Sache zu tun.

Zusätzliche Gästegebühr - Im Allgemeinen empfehlen wir nicht, eine zusätzliche Gästegebühr für weniger Gäste als die doppelte Anzahl von Betten zu erheben.

Beispiel: Wenn Sie eine Liste mit zwei Schlafzimmern und zwei Betten haben, sind die ersten vier Gäste frei.

Beyond Pricing passt sich diesen an, indem Sie sich ansehen, wie schnell Ihr Eintrag gebucht wird.

Zum Beispiel: Nehmen wir an, Sie und ein Nachbar haben beide großartige Apartments mit einem Schlafzimmer für 200 USD pro Nacht. Wenn Ihre Reinigungsgebühr 200 US-Dollar und ihre 50 US-Dollar beträgt, erhalten Sie wahrscheinlich weniger Buchungen als Ihr Nachbar. Wenn Sie zu wenige Buchungen erhalten, ist Ihr Buchungsprozentsatz zu niedrig, Ihr Gesundheitsfaktor sinkt und Sie wissen, dass es Zeit ist, Ihren Grundpreis auf beispielsweise 150 USD pro Nacht zu senken.

Wir empfehlen Ihnen, sich andere Angebote in Ihrer Nähe anzusehen, um die durchschnittlichen Reinigungs- und Gästegebühren zu ermitteln, damit Sie dies nicht mit einem niedrigeren Zimmerpreis ausgleichen müssen.

Minimaler Preis

Ihr Mindestpreis ist der niedrigste Preis, den Sie für eine Nacht akzeptieren würden. Das liegt ganz bei Ihnen. Wir empfehlen, den Wert so niedrig einzustellen, wie Sie sich wohl fühlen. Dies bedeutet nicht, dass unser Preisvorschlag jemals diesen Punkt erreichen wird. Vielmehr ermöglicht es eine angemessene Schwankung des Tagessatzes angesichts der Nachfrage in Ihrem Markt. Denken Sie daran, dass ein hoher Mindestpreis in Zeiten geringer Nachfrage wahrscheinlich zu weniger Buchungen führt und Last-Minute-Buchungen begrenzt.

Wenn Sie Ihren Grundpreis senken, müssen Sie möglicherweise auch Ihren Mindestpreis senken, damit unsere Preisvorschläge schwanken können.

Wenn wir unseren Grundpreis in Orlando, Florida, von €150 auf €100 senken, sehen Sie, dass wir in Zeiten geringer Nachfrage unseren Mindestpreis von €90 erreichen und im September im Wesentlichen pauschal sind. Wenn wir unseren Mindestpreis von €90 auf €70 senken, können Sie feststellen, dass unsere empfohlenen Preise in diesem Zeitraum stärker schwanken.


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